Истории моих клиентов

Ко мне обратилась клиентка Александра. Читая мои советы и консультации на известном агрегаторе, она просила помочь продать квартиру в МО, в городе Долгопрудном.
Владельцы квартиры: она и ее 17-летняя дочь, которой через несколько месяцев станет совершеннолетней.

Александра обозначила, что деньги от продажи квартиры будут определены в семейный бизнес, поэтому подбирать альтернативный объект необходимости нет.

В ходе процесса, опека не дала разрешение, чтобы деньги с продажи были размещены на счету несовершеннолетнего даже при условии, что дочь там никогда не проживала и никогда не была прописана. Вдобавок, у дочери Александры есть квартира в Москве, в которой она прописана и проживает.
Органы Опеки и Попечительства настояли на требовании МЕТР НА МЕТР, то есть – это уже не просто продать квартиру, а искать альтернативный вариант, с наделением доли на н/л ребенка. Мы посчитали это справедливым решением, консолидировались и оперативно нашли квартиру в МО, в Солнечногорском районе, город Брехово, в новом доме с ремонтом от застройщика. Александра с помощью своей профессиональной бригады, сделала там хороший ремонт, после чего (примерно через полгода), я продала и эту квартиру, отбив все сопутствующие расходы плюс с небольшой дельтой.

*Клиент пожелала оставить не раскрывать финансовые данные сделки

Эта история случилась с моими детьми и кейс получился весьма показательным.

Как только дочь и зять узнали о пополнении, они приняли решение увеличить площадь жилья, которое снимали в аренду.
Снимать квартиру хотели на севере Москвы, вблизи парковых зон, детских садов и магазинов и, ключевое – лыжных трасс. Это было принципиально важно, так как зять профессиональный биатлонист.

Во время поисков варианта для съема вырос и аппетит – появилась необходимость в хорошем ремонте и красивых видах.

После продолжительных поисков по соотношению цена / пожелания /качесвто мы пришли к выводу, что лучше платить ту же ежемесячную денежную сумму за СВОЮ квартиру, пусть и в ипотеку, но где можно смело покрасить стену или вбить гвоздь, нежели снимать жилье в аренду и зависеть от арендодателя.

Молодые выбрали локацию Павшинской поймы. Район сам по себе хороший, но имеет огромное количество весомых минусов конкретно в их ситуации и по их пожеланиям.
Аппетиты выросли и когда я нашла квартиру с видом на Москва-реку – конструктив отошел на второй план.
К сожалению, юридическую проверку квартира не прошла. Выяснились подводные камни с пропавшими собственниками, которые будут чреваты молодым в будущем.

Мне удалось найти идеальный вариант, который устроил все стороны этого процесса.
Двухкомнатная квартира на севере Москвы, вблизи вся необходимая инфаструктура: парки, кинотеатры, детские сады, продуктовые магазины и ТЦ. Неподалеку огромное количество фитнес-клубов, лыжных трасс на открытом воздухе и самое главное – из окна видна Москва-река.
Также, приятным бонусом стало близкое нахождение квартиры к моему дому. Молодые оценили этот момент уже после рождения ребенка :)

После выбора объекта мы за 2 дня одобрили ипотеку у Сбербанка. Сделка была в 2007 году и молодые взяли ипотеку под 9,5% по индивидуальной программе.
Через 1 год мы подали на рефинансирование и снизили ставку до 7,5%, а стоимость квартиры на текущий момент возросла на 4 000 000 рублей, против первоначальной.


*В отзыве дочь написала самую суть всей непростой сделки. Но главное, мне очень приятно было это прочесть на сайте ЦИАН, вот так вот вдруг! Это такой бальзам.
Каждую сделку с клиентами прохожу как покупку для себя и каждый раз мне очень приятно, когда все остаются довольны на многие лета, и потом вновь и вновь обращаются ко мне уже как к семейному риэлтору. Потому что я помню каждую сделку, каждый нюанс, каждого клиента и его семью даже спустя очень много лет.

Когда продается квартира в ЦАО, жди очень сильно заинтересованных людей в ней, желающих купить за бесценок. Вот так и в этой сделке, меня это правило не обошло. Сначала пришли да что пришли….. прибежали несколько желающих, готовые со своей ценой выйти на сделку хоть завтра. Мой принцип продаж — не торопиться с торгом в миллионы, сначала стоит услышать и потрогать рынок и только потом, с холодной головой, решать всем вместе, сколько можно уступить и кого из покупателей выбрать, исходя из формулы время-деньги. Чем длиннее срок выхода на сделку, тем меньше торга и больше сумма аванса/задатка.
Так был выбран покупатель, вернее супружеская пара, которые в свою очередь продавали свою квартиру в Мытищах. Все бы хорошо но покупателя у них еще не было. “ Мы хотели сначала выбрать квартиру, а потом продавать свою” так ошибочно думают многие. Пришлось срочно исправлять их ошибку и пару дней был найден покупатель. Далее пошла двухнедельная подготовка к сделке, с использованием ипотечных средств наших покупателей и средств от продаваемой квартиры в качестве первоначального взноса но при условии. что все это будет в один день, одновременно! Сложность заключалась в том, что разные сроки регистрации ипотечной сделки и не ипотечной, а также в экстерриториальности регистрации Москва и МО. Этот вопрос был отшлифован.
Но в процессе сделки вылез новый нюанс! Покупатель квартиры в г. Мытищи был несовершеннолетний ребенок. Ну как ребенок. Молодой человек 17 лет, на покупку квартиры которому наличные денежные средства достались в наследство от отца, о чем он и сообщил сотруднику банка, когда деньги размещал на свой счет, чтобы в день сделки открыть безотзывный аккредитив в Москве, не таская с собой такую огромную сумму. А в Москве сотрудники банка посчитали что необходимо Разрешение Органов Опеки и Попечительства для распоряжение этих средств. Этот вопрос тоже решили, хотя пришлось понервничать нашим покупателям-ипотечникам, так как кредитный договор уже подписан. В конечном итоге, все продавцы получили свои деньги и главное вовремя.

Людмила читала мои блоги в интернете и решилась мне позвонить с вопросом продажи 3-х комнатной квартиры на ул Губкина и взамен приобрести три. Одна из комнат была с дизайнерским ремонтом от программы Квартирный вопрос,а остальные две были советского производства с элементами новизны. Многие приходили посмотреть на необычный ремонт от известной, тогда только набирающей популярность программы – Квартирный вопрос, нежели всю квартиру. Рынок тогда был в стадии ремиссии после сумасшедшего 2014-го и правили балом покупатели. Их было настолько мало, что показы были “ по щелчку”, хотите утром, хотите вечером/днем/ночью. Нижняя граница стоимости была выверена и ниже никак. Покупателя выбрали одного их всего трех и цена была вполне удовлетворительной, чтобы выйти в ноль по расходам на приобретение трех квартир.
Когда все сделки были завершены и после подписания акиа передачи квартиры третьей помню сажусь в машину и открываю окно, выходит продавец этой квартиры и на вопрос соседки “ Нин, квартиру продала?”, получила ответ “ ДА! ЗА 9 МИЛЬОНОВ!”. Но я-то знаю, что мы у нее купили за 7 миллионов. Вот так рождаются лозунги “ мне соседка сказала….”.
—-----------------------------------------------------------------
Сделка по продаже и покупке квартиры на Краснопресненской набережной нас достигла пандемия и всеобщая изоляция когда Людмила, ее мама и бабушка с детьми были вынуждены погрузиться в дачные хоромы и жить там до окончания карантина. Людмила была беременна двойняшками и надо было срочно продать и купить квартиру, ведь рождение деток никак не подождет и надо было решать все оперативно.
Показов было не много, но все по делу. Однажды в жаркий летний день я приехала на очередной показ квартиры и вдруг……на этаже сильно пахло экскрементами кота, что никакая санобработка хлоркой (в то время так обрабатывали подъезды) не помогла и потенциальные покупатели чуть не задохнулись вместе со мной. Благо мы были все в масках и это как о уберегло нас от букета “ароматов”. Пришлось пригласить их на просмотр еще раз после устранения причины. Выяснилось, что сосед думал, что он один на этаже, все уехали на карантин и он вправе выгуливать своего домашнего питомца везде, где он захочет. Вот так и появляются другие курьезные истории с соседями, которые мешают продать квартиру.
Все было сделано в срок и рождение двойняшек тоже. Вот такая милая история.

Леонид пришел ко мне по рекомендации от человека, с которым была сделка, где он был в качестве покупателя и без риэлтора, покупая у моих клиентов квартиру на м. Динамо. Я была крайне удивлена, когда Леонид сказал от кого он пришел, потому что расстались мы не очень хорошо с этим покупателем по причине того, что его требования в течение всей сделки не соответствовали ранее достигнутым договоренностям на переговорах при получении задатка и приходилось каждый раз направлять в нужное русло всю сделку.
С самого начала сотрудничества с Леонидом, он сразу сказал: “ Говорите что надо делать и как, но цена квартиры только такая и не иначе”. Конечно же я не волшебник, но некоторые секреты активной продажи знаю о чем и сообщила. но главная загвоздка была в то, что цена была явно превышена на пару сотен. А для квартир эконом класса эта дельта существенно отодвигает целый пласт потенциальных покупателей. Тем более деньги шли на приобретение новостройки, которая всегда растет поэтапно в цене параллельно с высотой этажа и появления крыши на доме. выложив всю математику потерь и мнимой прибыли быстро нашла покупателя и сделка прошла успешно.
Хочу заметить, что было два покупателя и второй мог добавить немного денег, о чем я сообщила Леониду. Но Леонид сам сделал выбор в пользу семьи с больным ребенком, которые продали все, взяли ипотеку, чтобы переехать в Москву для постоянного наблюдения и лечения сына.